Como Engenheiros e Arquitetos faturam alto com gestão de obras: 4 oportunidades de atuação

Eng. Fabrício Rossi

Engenheiros e arquitetos que dominam gestão de obras estão faturando alto, seja empreendendo ou em cargos de liderança em construtoras.

Talvez você não tenha clareza, mas o único engenheiro que domina conhecimento técnico, dinheiro e gestão de pessoas é o engenheiro que gerencia uma obra. E, exatamente por isso, por ir além da técnica, o engenheiro gestor de obras é o que ganha mais dinheiro, em média.

Além disso, ao dominar gestão de obras, esse engenheiro enxerga oportunidades de atuação e passa a empreender. Nesse artigo, eu quis trazer exatamente 04 oportunidades de atuação que trazer alto faturamento. Vou detalhar elas agora, continue comigo!

Como é o mercado das obras na sua região?

O mercado de obras e construções da sua cidade, ou região, tenho certeza que é dominado por empresas amadoras que realizam: obras sem cronograma, obras sem orçamento, obras desorganizadas e com zero gestão.

Empresas que muitas vezes o dono nem é engenheiro e tem a fama de ser um “empreiteiro com 20 anos de experiência”. Só que em todo mercado amador, existe uma oportunidade! Por exemplo: o mercado de táxi era (muito) amador, a UBER enxergou exatamente essa oportunidade! O resto é história…

Agora, você vai aprender as melhores oportunidades que existem no mercado das médias e pequenas obras para você DESTRAVAR e entender o mercado da sua cidade e da sua região, criar o seu plano… e começar a fazer suas próprias obras, com gestão, com lucro e se tornar a referência na sua região.

Primeiro eu preciso informar que faço isso com muita responsabilidade. Não vou te encher de motivação pra você sair como um louco comprando terreno, pegando dinheiro no banco, nada disso… essa é a minha postura profissional e se faz sentido pra você continua comigo até o final.

Existem 4 formas de faturar muito, de você fazer dinheiro com obras, que poucas engenheiros sabem… e quase ninguém ensina. São modalidades inclusive para quem está começandoa empreender com obra, mesmo que sem dinheiro, sem tempo e sem equipe, e principalmente para você, engenheiro, que já está no mercado e quer ir para um novo nível de faturamento, lucro e qualidade de vida.

1- Engenheiro que vai começar e tem pouco dinheiro: Comece com Obra por taxa de administração.

Essa é uma modalidade onde todo o custo da obra é pago pelo cliente! todos os custos.

E você, engenheiro, arquiteto, vai ser o responsável por toda a gestão da obra. Isso inclui: contratação da equipe, compra de materiais, contratação de serviços. E você vai estar à frente da obra o tempo todo! Seu cliente só vai realmente fazer os pagamentos.

E você é muito bem pago por isso, afinal, você vai receber uma taxa de administração de 15% sobre o custo da obra.

Essa taxa é paga para você todos os meses! Você vai ter dinheiro no caixa todos os meses.

E a vantagem pro cliente? Ele vai ter a obra a preço de custo! Ou seja, muito mais barato do que se ele fosse comprar uma casa pronta, por exemplo, e muito mais barato que contratar uma construtora por preço global.

É bom para os dois lados: para você que está começando e não tem dinheiro! E para o cliente que tem a obra mais barata.

2 – Engenheiro que já tem um terreno e dinheiro para fazer a obra: Construir pra vender!

Construir para vender! É o que eu faço hoje. Faço casas de alto padrão em condomínio fechado de R$2 milhões a R$3 milhões.

Essa modalidade você vai pagar todos os custos da obra, mas a margem de lucro é excelente. Eu, por exemplo, só faço obras com margem de lucro de 50% ou mais!

Ou seja, tem casa que me dá R$1 milhão de lucro!

O segredo aqui é você fazer um Estudo de viabilidade da obra que mostre que você vai ter um bom resultado!

Aí depois o seu trabalho é saber gerenciar essa obra com foco nesse resultado.

Obra vai precisar ter orçamento, cronograma, plano de aquisições, curva ABC, plano de riscos e a gestão da equipe durante a construção.

3. Engenheiro tem o terreno, mas não tem todo o dinheiro: Casas financiadas

Pegue o financiamento de “unidade individual” da CAIXA.

A caixa financia até 80% da obra. Você coloca os outros 20% do custo.

E pegar o financiamento da Caixa é fácil demais, basta seguir o passo a passo no site!

Você pode até fazer no seu nome mesmo, pessoa física.

O desafio mesmo é saber gerenciar a obra com foco em resultado e lucro, porque se você se enrolar durante a obra, você vai perder os pagamentos da Caixa e ficar sem dinheiro pra fazer a obra e os juros de obra comendo solto!

Quando você colocar a venda, você vai transferir o financiamento para quem comprou!

4 – Engenheiro tem investidores para construir um prédio: Incorporação imobiliária

Então o caminho é fazer uma incorporação imobiliária a preço de custo, recebendo taxa de administração de 15%, em média. A incorporação segue a LEI 4.591 de 1964. Onde um dos investidores pode ser o dono do terreno, faz uma “permuta do terreno” e recebe um apartamento no prédio como pagamento.

Os outros investidores vão ficar com um apartamento para eles.

O primeiro prédio que você for fazer é melhor fazer desse jeito, porque é menos burocrático.

E o grande desafio nem é encontrar os investidores, viu…

O seu desafio vai ser executar a obra dentro do custo, demonstrando para os investidores onde o dinheiro está indo, e entregar a obra no prazo.

Só que é uma grande oportunidade para você ter a sua própria construtora fazendo obras aí na sua cidade, mesmo que você não tenha milhões de reais pra isso.

Conclusão

E pra fechar, quero te dizer uma coisa com muita responsabilidade: para atuar com obras é preciso conhecimento de gestão de obras e gestão da construtora. Com conhecimento você vai eliminar os medos, conhecer o caminho que tem que seguir e estar confiante!

Olha para o mercado da sua cidade dominado por amadores, por tocadores de obras, por empresas que não fazem um cronograma, um orçamento, enfim…

A oportunidade está aí… e você percebeu isso! Vai pra cima!

Quer conhecer uma metodologia para gerenciar obras e a construtora? aqui tem um link do Gestão de Obras Profissional, um treinamento online que já gerou meio bilhão em obras para os meus alunos.